نقاط مهمة عند بناء خطة عمل
مسح السوق الواسع – هذا العنصر هو أول عنصر يتم فحصه لأنه سيتم حساب باقي النقاط بناءً على البيانات الواردة بعد مسح السوق هذا. يتضمن مسح السوق بحثًا مفصلاً ومكثفًا حول نطاق نشاط منافسيك في المنطقة – حاول العثور على أكبر عدد ممكن من التفاصيل مثل: مقدار مبيعات كل منتج يبيعونه، ونطاق نشاطهم و الطلب من العملاء (من المحتمل أن تواجه صعوبة في الحصول على نطاق النشاط من المنافسين، لذلك حاول فقط تقدير عدد الأشخاص الذين تراهم في العمل ، وما إلى ذلك)، والتسويق والإعلان الذي يقومون به، ومتوسط التكلفة لاستئجار المكان الذي يدفعونه في منطقتهم، وساعات عملهم (قد تجد أن هناك ساعات ميتة عندما لا يعمل منافسوك ويمكنك التميز هناك)، اكتشف من هم الموردين الذين يعملون وأكثر …
حساب المصاريف الثابتة – بناءً على المعلومات التي حصلت عليها حتى الآن مثل: متوسط الإيجار لاستئجار مبنى أو متجر أو مصنع، وما إلى ذلك، وتكلفة المنتجات المباعة، وضريبة الممتلكات، وحساب التأمين على المركبات التجارية أو الممتلكات ، والإعلان و اكثر. أوجد مقدار المصاريف الثابتة للعمل.
ما هي النفقات المتغيرة – مرة أخرى، بناءً على المعلومات التي جمعتها حتى الآن، ابحث عن نفقاتك المتغيرة، مثل: وقود المركبات التجارية، وأجور الموظفين، والكهرباء، وما إلى ذلك. بعد أن تعثر على المصروفات المتغيرة للعمل، قم بعمل تقدير تقريبي لكل منها وتوصل أكثر أو أقل إلى مبلغ تقديري.
ما هو الربح على كل منتج – بناءً على البيانات التي جمعتها حول تكلفة المنتج من مختلف الموردين، احسب الربح على كل عملية بيع عندما تأخذ في الاعتبار الضرائب التي يجب دفعها على كل منتج وسعر تكلفته المنافسين.
ما هي نقطة التعادل للنشاط التجاري – بعد أن تصل إلى المبلغ المقدر للمصروفات كل شهر وبعد أن تقوم بحساب الربح على كل منتج، قم بإجراء حساب بسيط لعدد المنتجات التي تحتاج إلى بيعها والمبلغ فيها لكي تكون في نقطة التعادل في العمل حيث لن تحقق ربحًا ولكنك لن تخسر أيضًا.
